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celles à venir. Vérifier que la suite a été abordée entre les partenaires et de quelle ma-
nière. Questionner sur d’éventuelles nouvelles actions qui pourraient être travaillées. Si
ce bilan n’a pas encore été réalisé, inciter le bénéficiaire de l’appui à le programmer, et
l’appuyer dans cette démarche. Pour illustrer les propos, il est possible d’évoquer des
exemples de partenariats qui se sont développés au-delà du premier projet.

À RETENIR

• Réfléchir, avec les parties prenantes, sur la pertinence de la poursuite ou de l’arrêt
du projet.
• L’intérêt de construire une stratégie de financement permet de ne pas clore le projet
lors de l’arrêt de l’un des financements dont il bénéficiait.

3 VALORISER LES PROJETS ET LA COOPÉRATION

VOIR : livret B, étapes transversales, « Encourager la mise en réseau », page 68, et
« Appuyer l’évaluation du projet », page 72

3.1 → FAIRE IDENTIFIER LES PLUS-VALUES DE LA COOPÉRATION POUR LE
TERRITOIRE

IDENTIFIER AVEC LE BÉNÉFICIAIRE DE L’APPUI CE QU’ONT APPORTÉ LA COOPÉRA-
TION, LA DÉMARCHE, LE PROJET, en termes de stratégie locale, de dynamiques entre
acteurs locaux, de partenariat, de développement culturel/économique/social, etc.
L’illustration par quelques exemples de plus-values peut être proposée.
Utiliser éventuellement des formulations négatives dans le questionnement. Par
exemple, il peut être demandé ce qui n’aurait pas été permis si le projet n’avait pas été
réalisé.

3.2 → FAIRE RESSORTIR LES ARGUMENTS CLÉS EN FAVEUR DE LA COO-
PÉRATION

FAIRE EXPRIMER LES ARGUMENTS QUI POURRONT PERMETTRE DE CONVAINCRE
DES ACTEURS À S’ENGAGER DANS UN PROJET DE COOPÉRATION, en se basant sur
l’expérience acquise par le bénéficiaire de l’appui. Des questions types peuvent être po-
sées, telles que :
• Quels préalables avez-vous mis en place pour bien amorcer le projet de coopération ?
• Que retenez-vous comme étape pour arriver à la concrétisation du projet de coopéra-
tion ? Pourquoi ? Quelle est l’étape incontournable ?
• Qu’est-ce qui a marché ? Qu’est-ce qui n’a pas marché ? Qu’auriez-vous fait différem-
ment aujourd’hui au regard de votre expérience ?
• Qu’est-ce qu’a apporté ce projet à votre territoire, vis-à-vis du sujet, des partenariats,
des acteurs, de l’économie ?

AMENER LES BÉNÉFICIAIRES À VOIR COMMENT ILS POURRAIENT S’APPUYER SUR
LEUR EXPÉRIENCE POUR DÉMYSTIFIER, DÉDRAMATISER, RENDRE PLUS ACCES-
SIBLE LA COOPÉRATION, LIMITER LES CRAINTES ET LES PERTES DE TEMPS AVEC
DE NOUVEAUX ACTEURS. Des questions types peuvent être posées, telles que :
• Comment parleriez-vous de la coopération en une phrase ?
• Quel est l’expérience / l’exemple le plus parlant ?
• Quels sont les avantages et les apports de la coopération ?
• Quels sont les conseils, les recommandations, les pratiques et les points de vigilance
que vous donneriez à un acteur qui veut se lancer dans la coopération (pour réussir un
projet de coopération, pour bien démarrer un projet de coopération…) ?

B
LES ÉTAPES CLÉS DE L’APPUI À LA COOPÉRATION 66