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ÉTAPE 2 — SOUTENIR L’ÉMERGENCE DE PARTENARIATS OPÉRATIONNELS

APPUI PROJET DE COOPÉRATION

2 RECHERCHER DES PARTENAIRES

• Identifier le profil des partenaires ÉMERGENCE
SOUTENIR L’ÉMERGENCE DU PROJET
DE PARTENARIATS • Repérer des partenaires
OPÉRATIONNELS • Répondre à une demande de coopération

• Faire mettre en forme
et diffuser l’idée de coopération
• Orienter l’identification RÉUSSIR LA PREMIÈRE RENCONTRE
de potentiels partenaires AVEC LES PARTENAIRES
• Veiller à une prise de contact • Préparer la rencontre
efficace avec de potentiels LANCEMENT
partenaires • Prévoir les moyens techniques DU PROJET
et logistiques nécessaires
• Aider à réussir la première
rencontre avec les partenaires • Veiller à son bon déroulement
• Dresser un bilan de la rencontre

Apports de l’appui

• Apporter de la méthode.
• Centrer la démarche sur la recherche et l'élaboration de partenariats pertinents,
durables, efficaces et gagnant-gagnant.
• Rassurer le bénéficiaire de l’appui si ce dernier n’a pas l’impression d’avancer. Ces
étapes prennent du temps. Ce sont avant tout des rapports humains qui se jouent.
• Veiller à ce que le bénéficiaire fasse des choix et se concentre sur un ou quelques pro-
jets pour éviter la dispersion.

Principales difficultés pouvant remettre en cause le projet de coopération

• Cette étape est au cœur de la démarche de coopération. Un projet de coopération ne
peut exister sans partenaire !
• Le risque est de vouloir s'engager trop vite et par défaut avec un partenaire par op-
portunité.
• Pour trouver un partenaire, il ne suffit pas de diffuser une offre de coopération et d'at-
tendre, il faut être proactif.

B
LES ÉTAPES CLÉS DE L’APPUI À LA COOPÉRATION 52