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À RETENIR

• Rappeler que l’objectif de la première rencontre est avant tout de faire connaissance
et de valider l’intérêt et la possibilité de poursuivre le partenariat.
• Insister sur la préparation de cette étape qui conditionne en général le devenir de la
coopération. Cette étape, mal cadrée en amont, peut nourrir des a priori sur la coopé-
ration. Il est donc nécessaire de clarifier les objectifs et de ne pas être trop ambitieux.
Il s’agit avant tout d’une rencontre humaine, où se joue également de l’implicite. La
construction prend du temps, et le déroulement ne peut être prévu à l’avance. Il y
aura donc nécessairement des différences entre ce que chacun s’imaginait et ce qui
se passera.

• Les moments informels et conviviaux sont primordiaux au bon déroulement du projet.
Les acteurs mésestiment souvent aussi les temps de traduction, de validation et de
signature de documents. Le temps d’un projet de coopération est donc nécessaire-
ment un temps long.

• Demander à être informé et à recevoir les documents produits au fur et à mesure afin
de s’assurer de l’état d’avancement du projet.

• Les objectifs individuels de chaque partenaire peuvent être différents, sans que cela
ne gêne le déroulement du projet à partir du moment où sont bien définies les at-
tentes communes et que cela ne s’inscrit pas en opposition.

B
LES ÉTAPES CLÉS DE L’APPUI À LA COOPÉRATION 59