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1.3 → AIDER À CONVAINCRE LES DÉCIDEURS

DISCUTER AVEC LES CHARGÉS DE MISSION car ils peuvent ne pas identifier leur besoin
d’appui.

INFORMER ET PROPOSER UN APPUI AUX STRUCTURES ET PERSONNES MÊME SI
ELLES NE LE DEMANDENT PAS car elles peuvent ne pas considérer les premières
phases comme étant une des étapes d’un projet de coopération.

SI NÉCESSAIRE, INVITER LE BÉNÉFICIAIRE À PROGRAMMER UNE INTERVENTION
SUR LA COOPÉRATION AU SEIN DE SON INSTANCE DE DÉCISION, au cours de laquelle
seront rappelés les principaux freins à l’émergence de projets de coopération, les ques-
tionnements et les éléments clés nécessaires à la réflexion des participants. Proposer
une intervention en trois temps : des exemples de coopération, puis des éléments de
méthode et, enfin, terminer en abordant les moyens et outils qui peuvent être mobilisés.

AU BESOIN, AIDER LE BÉNÉFICIAIRE À CONSTRUIRE UN ARGUMENTAIRE en faveur
de la coopération.

G ) Fiche technique : préparer des argumentaires - Cap Rural - page 112

En amont de l’intervention

TRAVAILLER AVEC LA PERSONNE ACCOMPAGNÉE LES CONDITIONS POUR UNE IN-
TERVENTION COURTE ET EFFICACE en demandant de préciser :
• les objectifs et résultats attendus de l’intervention ;
• l’état d’avancement de sa réflexion : les acquis, les questions, les craintes et blocages,
les sujets suscitant des débats ;
• le besoin éventuel d’une intervention extérieure pour animer ou intervenir sur un sujet
précis ;
• les personnes qui seront présentes. Identifier celles qui sont les plus réfractaires, pour
s’en prémunir, et celles moteurs, pour en faire des ressources sur lesquelles s’appuyer.

INCITER LE BÉNÉFICIAIRE DE L’APPUI À CONSTRUIRE UN FIL CONDUCTEUR DE SA
RENCONTRE.

G ) Fil conducteur pour l’organisation d’une rencontre / réunion / session de formation - Cap Rural -
page 93

INVITER LE BÉNÉFICIAIRE DE L'APPUI À PRÉVOIR UN TÉMOIGNAGE POUR INTRO-
DUIRE L’INTERVENTION. Éventuellement, lui flécher un ou deux exemples de projets de
coopération initiés dans un cadre identique ou très proche.

RESTER ATTENTIF À LA PROGRAMMATION DE L’INTERVENTION ET MONTRER SA
DISPONIBILITÉ avant, pendant et après pour aider à la programmer. Il est aussi possible
de proposer un temps de travail préalable avec le bénéficiaire de l’appui et la personne qui
présidera la rencontre en cas d’inquiétude et de difficulté dans la préparation de ce temps.

DONNER DES ARGUMENTS POUR QUE LE BÉNÉFICIAIRE PUISSE OUVRIR LE CHAMP
DES POSSIBLES EN CONCLUSION. Pour cela :
• mettre en avant tous les moyens humains, techniques et financiers à la disposition de
la structure et des partenaires souhaitant s’engager dans la coopération ;
• préciser les différents appuis pouvant être apportés et leurs modalités ;
• faire passer des messages types tels que : « Vous n'êtes pas tout seul. De nombreux
moyens sont mis à votre disposition. La coopération prend du temps mais est riche
humainement et territorialement. La coopération, c'est de la méthode pour vous et
vos équipes. »
Ces éléments permettront au bénéficiaire de construire un argumentaire spécifique,
adapté à son projet, aux bénéfices qui pourront en résulter pour le groupe/structure/
territoire et aux éventuels freins et objections pressentis.

B
LES ÉTAPES CLÉS DE L’APPUI À LA COOPÉRATION 45